Что такое связка в арбитраже трафика и как ее создать

Для эффективного продвижения офферов необходим комплексный подход. Важно правильно подобрать оффер, ГЕО, создать подходящие креативы и найти оптимальные источники трафика, т.е. создать маркетинговую связку. Если не сделать это, то вряд ли у вас получится привлечь внимание ЦА и конвертировать пользователя в покупателя.
В этой статье мы рассмотрим, что такое связка в арбитраже трафика, как ее создать и протестировать.

Связка в арбитраже - это готовая комбинация элементов, которая ведет пользователя от рекламного объявления к целевому действию. Также специалисты так называют план работы по выполнению поставленной задачи, т.е. получения продаж, регистраций на целевом сайте и т.д.

Все связки для арбитража состоят из одного набора компонентов. Кратко рассмотрим их:

• Оффер. Это продвигаемый продукт, например, казино или похудалка. Оффер - ключевой элемент маркетинговой связки в арбитраже. Именно от него зависит подбор других компонентов.
• Источник трафика. Это метод залива на оффер. Источниками трафика становятся социальные сети, Google Ads, РСЯ, тизерные сети (например, OctoClick) и т.д.
• ГЕО. Так называют регион, в котором прокручивается реклама. Он зависит от оффера, поскольку многие компании устанавливают жесткие требования к трафику.
• Креативы. Это тизеры, In-Page Push, короткие ролики (например, для TikTok), статьи на сайтах и другие маркетинговые материалы. Они часто становятся точкой первого контакта. Человек видит интересный тизер, кликает по нему и попадает на лендинг, где его продолжают прогревать.
• Лендинг. Это посадочная страница, которая идет перед сайтом рекламодателя. Она содержит дополнительную информацию о продукте и мотивирует человека пройти на следующий этап воронки продаж. Кроме того, лендинг становится центральным звеном в РК. Он собирает на себе трафик с разных источников и передает на целевой сайт, и рекламодатель может легко идентифицировать пользователей и связать новых клиентов с партнером.
• Модель оплаты. Это способ монетизации трафика и целевое действие, к которому арбитражник должен подвести человека. Модель влияет на смыслы, которые будет содержать реклама. Например, РК для сбора контактов и продажи БАДов будут радикально различаться.

Маркетинговые связки стали необходимостью в условиях высокой конкуренции за трафик. Они выполняют ряд важных функций:

• Обеспечивают единообразие и цельность рекламы на всех этапах.
• Фильтруют аудиторию.
• Помогают постепенно подогревать и укреплять интерес у целевой аудитории.
• Повышают гибкость РК.

Научиться создавать эффективные связки - это то, без чего в арбитраж трафика нет смысла входить. Если специалист не понимает, как разрабатывать маркетинговые стратегии, у него вряд ли получится заработать в этой сфере.

Приведем несколько примеров связок из реальной практики арбитражников, которые работают на нашей платформе OctoCPA. Обычно маркетинговые стратегии описываются схематически, т.е. без деталей.

Первый пример:

• Оффер — свипстейки.
• Источник трафика — Facebook Ads.
• Креатив — тизер с картинкой нового телефона и подписью «Зарегистрируйся — получи шанс на iPhone!»
• Прелендинг — квиз из 5 вопросов.
• Лендинг — страница с формой для регистрации по номеру телефона.
• Оплата — CPL, т.е. за каждую регистрацию.

Второй пример:

• Оффер — онлайн-казино.
• Источник трафика — In-Page Push в OctoClick.
• Креатив — «Выиграй до $1000 бесплатно».
• Лендинг — страница с колесом Фортуны.
• Оплата — RevShare, т.е. процент от дохода казино.

Обычно маркетинговые связки создаются и запускаются за 5 шагов. Подробно рассмотрим каждый из них.

Сначала стоит выбрать ГЕО, в котором вы хотите и можете работать. Если только начинаете, рекомендуем рассматривать страны СНГ. Тогда у вас не возникнут сложности с пониманием ЦА, подготовкой креативов и подбором актуальных источников трафика.

Затем уже под ГЕО ищем креатив. Если вы интересуетесь iGaming, нутрой, адалтом или дейтингом, рекомендуем поработать на нашей платформе OctoCPA. В каталоге собрано более 500 проверенных офферов. Если у вас возникнут сложности с выбором партнерки, мы поможем найти интересные варианты.

На этом этапе важно внимательно изучить оффер. Нужно обратить внимание на:

• Модель оплаты. От этого зависит цель маркетинговой стратегии.
• Разрешенные ГЕО и источники трафика.
• KPI. Это показатели, по которым оценивается качество привлекаемой аудитории. Например, магазин может поставить минимальную сумму покупки $20. Если клиент не выполняет условие, то партнер не получает деньги за его привлечение.

Сейчас существует огромное количество источников трафика. Среди них:

• Прилы (мобильные приложения).
• Facebook, TikTok, VK.
• РСЯ и Google Ads.
• Рекламные сети, которые позволяют создавать попандеры, кликандеры, in-page push, статичные объявления.
• Собственные каналы в ТГ и сайты.
• Реклама в сторонних блогах и т.д.

Определить подходящие варианты для маркетинговой стратегии непросто, если нет опыта работы с ними. Как выбрать источники:

• Проверить правила партнерки. Как мы уже сказали, компания может запретить использование определенных источников.
• Изучить ЦА. Нужно понять, где находится потенциальный клиент. Например, адалт-сервисы хорошо продвигаются через in-page push на сайтах с 18+ контентом, а также в Telegram.
• Оценить расходы. Создание креативов и показ рекламы могут стоить достаточно дорого. Вам стоит сопоставить расходы, ожидаемую конверсию со стоимостью трафика. Возможно, выбранный источник окажется слишком дорогим.
• Протестировать. Мы рекомендуем новичкам тестировать каждый вариант. Без практики определить реальную эффективность источника сложно.

Также стоит обращаться к менеджерам CPA-сети, на которой работаете. Например, команда OctoCPA может предоставить подробную информацию о результатах других партнеров. Мы рассказываем об эффективности источников, проценте подтвержденных конверсий, доходе и т.д. Эта информация поможет вам избежать ошибок.

После того как вы определитесь с источником трафика, можно переходить к разработке креативов под маркетинговую связку. Стоит отметить, что контент должен соответствовать 3 важным требованиям:

• Смысловое и визуальное единообразие. Если вы предлагаете человеку бесплатный iPhone в креативе, нельзя в тексте для лендинга писать о чем-то другом. Изменение смысла предложения приведет к тому, что человек просто уйдет. Визуальное единообразие подразумевает использование единой стилистики. Например, если вы сначала показываете БАД в синей упаковке, то потом использовать картинку с красной коробкой нельзя. Это вызывает лишние вопросы и подозрения в мошенничестве.
• Адаптация под платформу. Креативы создаются с учетом технических требований источника трафика. Например, в TikTok нужны короткие и активные ролики, а в Google Ads - продуманные тизеры с текстом и качественной картинкой.
• Соответствие правилам. У социальных сетей и Google очень жесткие требования к маркетинговым кампаниям. Например, в Facebook нельзя напрямую рекламировать казино, кредиты, БАДы и т.д., а также использовать агрессивные CTA и ложные обещания. Если ваш оффер входит в перечень «запрещенки», то его нужно замаскировать.

Если же говорить непосредственно о создании креативов, то рабочий процесс зависит от выбранного формата. Если вы планируете использовать связку с тизерами, то объявление можно создать в Photoshop, Fotor, Affinity Photo и т.д. Вы можете взять за основу несколько изображений и скомпилировать их.

Для разработки лендингов под связку не нужно разбираться в программировании. В арбитраже трафика обычно используются простые типовые посадочные страницы, которые можно легко собрать в конструкторе. Мы рекомендуем использовать один из следующих сервисов:

• Unbounce.
• Traff.is.
• Instapage.
• ClickFunnels.

Это специализированные сервисы для разработки лендингов и предендингов. Они имеют библиотеки шаблонов, собственные хостинги и т.п. Не будем вдаваться в детали, как создать лендинг. Вы легко разберетесь в этом по инструкциям, которые дают разработчики конструкторов.

Лучше остановимся на нюансах оптимизации лендинга, чтобы получить максимальную конверсию. Если говорить о технических аспектах, то важно придерживаться следующих требований:

• Фокус на конверсии, т.е. каждый элемент должен подводить человека к целевому действию.
• Минимум отвлекающих элементов. Лишняя информация, сложные меню и т.д. не нужны.
• Быстрая загрузка. Оптимальное время ожидания - менее 2-3 секунд, иначе часть трафика отвалится.
• Мобильная адаптивность. Сейчас около 50% мирового трафика идет со смартфонов, поэтому сайт должен быть адаптирован как под ПК, так и под телефоны.

Какие есть требования к контенту:

• Четкие СТА. Нужно прямо говорить о действии. «Выгодные покупки» - плохо, «Зарегистрируйся прямо сейчас и выиграй $500» - хорошо.
• Доверительные элементы. Они создают доверие у ЦА к нашему предложению. К таким элементам относят фейковые отзывы, особенно с фото, мнения экспертов, кейсы, рейтинги.
• Наличие триггеров. К ним относятся таймеры обратного отсчета, контрастные и анимированные кнопки и т.д.

Приведем несколько примеров лендингов:

Запустите несколько вариантов связки, которые различаются используемыми креативами, источниками трафика и т.д., поставьте тестовый бюджет, т.е. сумму не более цены 3-4 подтвержденных лидов, и подождите неделю. Затем проверьте ее результаты.

Данные об эффективности собираются из разных источников:

• Рекламных кабинетов в соцсетях или рекламных сетях.
• Яндекс Метрики и Google Analytics.
• Статистики от CPA-сети.

Мы рекомендуем связать все источники данных, чтобы получить комплексный отчет. На основе этих данных принимается дальнейшее решение: масштабировать или забраковать маркетинговую связку.

Арбитражники увеличивают бюджет РК, когда видят положительный ROI, т.е. инвестиции полностью окупаются и приносят чистый доход. Есть 2 способа масштабирования:

• Просто увеличение бюджета. Поднимаем суточный бюджет на 10-15% и отслеживаем результаты. В идеале эффективность должна подняться соразмерно с ростом расходов.
• Дублирование. В таком случае меняем источник или ГЕО и запускаем вторую РК с такими же креативами и лендингами.

В каких случаях связка бракуется:

• Отрицательный ROI.
• Низкая конверсия на отдельных этапах.
• Высокий процент отклонений, т.е. партнерка не принимает трафик из-за несоответствия KPI.

Ищем причину проблемы и тестируем новые варианты связки.

Многие арбитражники заимствуют маркетинговые лайфхаки друг друга. Самый популярный инструмент поиска чужих связок - Spy-сервисы. Это специальные инструменты, которые отслеживают рекламные кампании конкурентов, собирают креативы и анализируют стратегии. Популярные Spy-сервисы:

• Megaspy.
• AdPlexity.
• AdBeat.
• AdClarity.

Новичкам стоит влиться в комьюнити и общаться с другими арбитражниками. Специалисты часто делятся кейсами, инсайтами, а также дают полезные советы. Мы рекомендуем искать связки на следующих форумах:

• Warrior Forum.
• AffiliateFix.
• StackThatMoney (платная платформа).
• BlackHatWorld (для серого и черного арбитража).

В кейсах часто подробно описываются маркетинговые стратегии. Кроме того, в Telegram можно найти каналы, в которых даже продают связки. Мы рекомендуем смотреть на чужие подходы, но не стоит копировать их. То, что сработало в одном случае, может не дать результата в другом.

Примеры:

• Связка уже выгорела, из-за чего конверсия стремится к нулю.
• Рекламная платформа изменила правила и не пропускает определенные креативы.
• Стоимость трафика по офферу стала ниже и т.д.

Единственно верный подход - разработка собственных стратегий. Тогда у вас будет уверенность в том, что это реально работает, поскольку у вас будут результаты свежих тестов креативов и всей связки.

Эффективность связок определяется на основе ряда метрик. Рассмотрим основные из них:

• ROI (Return on Investment). Главный показатель эффективности связки: (Доход − Расход) / Расход × 100%. Отрицательный ROI - кампания убыточна.
• CTR (Click-Through Rate). Показывает эффективность креатива (клики / показы × 100%). Низкий CTR означает, что оффер или аудитория не релевантны.
• CR (Conversion Rate). Доля кликов, приведших к целевому действию — заявке, покупке (конверсии / клики × 100%). Низкий CR при высоком CTR указывает на проблемы с оффером или лендингом.
• Retention и LTV. Показывают, насколько хорошо вы удерживаете пользователя (Retention) и какой доход он приносит за всё время (LTV). Данные метрики актуальны для связок с моделью оплаты RevShare, поскольку лиды медленно окупаются, но зато достаточно долго приносят доход.
• Bounce Rate (Отказы). Процент пользователей, которые ушли с сайта без действий (отказы / визиты × 100%). Высокий показатель - явный сигнал, что лендинг не работает.

Успех арбитражника всегда зависит от эффективности связки. Если у вас получится найти профитную комбинацию, то даже с небольшим бюджетом получится быстро окупить инвестиции и выйти на новый уровень.

Создавая собственную связку, обязательно используйте Spy-сервисы и чужие кейсы, а также обращайтесь к менеджерам CPA-сети, чтобы узнать, какие креативы и лендинги подойдут, где искать целевую аудиторию, и сколько денег потребуется на запуск рекламы.

Также не забывайте о тестах. Мы рекомендуем подготовить не менее четырех вариантов связки, чтобы на личном опыте найти самую эффективную комбинацию.