Нутра-вертикаль: полный гайд по заработку на офферах здоровья и красоты в 2025 году

Nutra — одно из традиционных направлений в арбитраже трафика, которое с изменением модных тенденций не теряет свои позиции ни по спросу, ни по количеству офферов (т.е. рекламных предложений). Если вы хотите работать только с одной вертикалью (нишей) и иметь долгосрочные перспективы, мы советуем попробовать именно нутру.

В этой статье мы расскажем об особенностях вертикали, видах офферов, источниках трафика и других нюансах.

Нутра — это вертикаль, связанная с различными продуктами для здоровья и поддержания красоты. Например, к ним относятся:

• БАДы.
• Таблетки для повышения потенции.
• Кремы для кожи.
• Препараты для нормализации давления и т.д.

Как и в товарке (т.е. вертикали, связанной с различными бытовыми вещами), в нутре продвигаются определенные продукты. Чтобы купить их, пользователь заходит на специальный лендинг и оформляет заказ онлайн или оставляет заявку.

Ключевое различие между ними состоит в количестве товаров. Чаще всего лендинг не предоставляет человеку выбор продуктов. Рекламируется конкретное решение проблемы (например, низкой потенции).

Если же сравнивать с дейтингом, онлайн-казино, нутра отличается мотивацией клиента. Лид (потенциальный покупатель) кликает по рекламе и делает заказ из-за тревоги.

Например, мужчина осознает свои проблемы с потенцией, стрессует и покупает «волшебные пилюли». В дейтинге и гемблинге создаются, наоборот, позитивные эмоции, т.е. возможность познакомиться с красоткой или сорвать куш.

Данная вертикаль никогда не потеряет популярность, поскольку продукты закрывают базовые потребности человека. Средства для красоты и здоровья перестанут покупать только при появлении чудесного средства, дарующего вечную жизнь.

При этом вертикаль обладает большой гибкостью и может легко подстраиваться под тренды. Например, когда был коронавирус, встречалась реклама капсул с порошком имбиря. Тогда они были на волне хайпа, из-за того что люди поверили в пользу растения в борьбе с болезнью.

Благодаря адаптивности и огромному выбору продуктов нутра стала одной из лучших вертикалей. Также регулярно появляются инновационные продукты. Поэтому мы советуем новичкам попробовать данную вертикаль.

Существуют 3 типа партнерок по нутре. Они заметно различаются по нюансам продвижения, поэтому важно понимать особенности каждого вида.

Это легальные продукты, которые производятся на крупных фармацевтических заводах, имеют лицензию и могут свободно рекламироваться. Обычно такие офферы имеют очень жесткие требования к продвижению, поскольку рекламодатели дорожат репутацией.

Приведем пример белого оффера — The Head MX. Это испанское средство от облысения. Ключевое требование рекламодателя — объективная презентация продукта. Поэтому на лендинге должны быть подробное описание товара, указание данных о производителе, сертификации.

Сложность работы с белыми офферами заключается в:

• Низкой конверсии из-за ограниченного выбора инструментов для прогрева аудитории.
• Высокой конкуренции.

Из плюсов же отметим минимальные риски и возможность продвижения в Google Ads, TikTok, Facebook без каких-либо проблем.

Серая нутра в арбитраже собирает 80% всего трафика, поэтому новичкам стоит начинать работу именно с таких офферов.

Особенность серой нутры заключается в том, что продукты подаются не совсем объективно. Арбитражники придумывают легенды, пишут фейковые отзывы, создают псевдо-медицинские сайты и т.д.

Если же говорить о самих продуктах, то это, как правило, безымянные капсулы, мази и настойки. Компании оформляют их с учетом особенностей ГЕО (т.е. региона) и продают с наценкой по 200-500%. Обычно такие средства делаются на основе растительных экстрактов и в общем-то безвредны, но их обещанные результаты сильно преувеличены. Серые продукты всегда продаются с акцентом на боли и подтверждении эффективности от некоего врача или пользователей.

Пример креатива для серой нутры:

Черные офферы — по содержанию серые продукты, но с более агрессивной подачей в рекламе. Вебмастеры создают креативы, в которых пишут о том, что этот продукт единственный шанс на успешное выздоровление, пугают людей смертельными последствиями и т.д.

Стоит сразу сказать, что черные офферы нередко переходят границу и становятся откровенным мошенничеством. Поэтому мы не советуем даже смотреть в сторону черной нутры. Лучше всего выбирать серые офферы, а когда наберетесь опыта, можно попробовать зайти в белую нутру, но потребуется большой бюджет (не менее $1000).

При регистрации в партнерке OctoCPA или другой партнерке вы увидите сотни офферов. Из них мы советуем поработать со следующими категориями:

• Похудение. БАДы для похудения в основном популярны среди женщин и активно продаются весной и летом.
• Потенция. Средства для мужского здоровья — это, наверное, самая прибыльная категория. Они продаются круглый год и популярны по всему миру.
• Антипаразитка. Эти препараты популярны в 3 регионах — Юго-Восточная Азия, Латинская Америка и Африка. В данных регионах есть проблемы с медициной, поэтому люди активно покупают таблетки и настойки от паразитов.

Особенность нутры — очень широкая целевая аудитория (ЦА). В этой вертикали есть продукты практически для каждого. Мы советуем новичкам при определении ЦА учитывать специфику самого продукта.

Особенности целевой аудитории в разных ГЕО:

• Tier I (Северная Америка и Западная Европа) работают креативы, которые объективно презентуют продукт и имеют доказательства эффективности. Это обусловлено достаточно высоким уровнем образования и в целом насмотренностью аудитории. Люди понимают, как выбирать препараты, и могут распознать обман, поэтому качество креативов должно быть на высоте.
• Tier II (Бразилия, Турция, Россия и вся Восточная Европа) и особенно в Tier III (Африка и Азия) срабатывают псевдомедицинские рассказы о препаратах и обещания быстрого результата. Люди более склонны доверять тому, что пишут о товаре на продающей странице, поэтому можно использовать более агрессивные методы продажи.

Если же говорить в целом о ЦА нутры, то она более популярна среди женщин. Для них создаются похудалки, средства для кожи и волос и т.д. Среди мужчин в основном приносят доход препараты для полового здоровья. При этом львиная доля продаж приходится на людей 35+.

Более молодая аудитория также интересуются нутрой, но преимущественно это девушки. Они покупают средства для похудения. Это особенно актуально в Tier I и некоторых странах Tier II. Например, сейчас в TikTok среди подростков вирусятся видео с БАДом «Молекула» и его аналогами, которые позволяют быстро похудеть.

Мы советуем новичкам стартовать в странах Латинской Америки и Африки. В них очень популярна нутра из-за низкого уровня медицины. Новичок может неплохо зарабатывать, делая ставку на конкретных болях человека и обещая их решение. Такая аудитория не требует верифицированных доказательств и во время выбора товара ориентируется на эмоции.

Главное — адаптировать рекламу под местный менталитет. Например, вебмастеры, которые работают с офферами, направленными на Центральную Африку, нередко используют не врачей, а шаманов. Подтверждение от них в некоторых странах является более авторитетным.

Nutra стала популярной по ряду причин:

• Экономия. Препараты из интернета дешевле аптечных средств.
• Недоверие к врачам. Это актуально для Tier II и III.
• Желание быстрого результата.

Если же говорить о конкретных болях, которые можно использовать для выстраивания рекламной кампании, то тут все зависит от конкретного продукта.

Приведем конкретный пример — капли для глаз Oculax. Такие средства покупают в основном 2 категории людей:

• Пожилые. Их боль — возрастные проблемы со зрением.
• Офисные сотрудники. Их проблема — сильное напряжение глаз, и потребность в средстве, которое защитит от негативного влияния монитора.

Если вы не знаете, какие боли стоит использовать, стоит начать с изучения самого продукта. В его описании могут быть указаны преимущества, результаты применения и т.п.

Нутра в арбитраже — это та ниша, в которой все строится на доверии. Все же люди покупают препараты для улучшения качества жизни и не хотят столкнуться с проблемами во время приема. Поэтому при запуске разных РК заметили, что конверсия сильно увеличивается при использовании:

• Отзывов и мнений экспертов, т.е. социального доказательства.
• Примеров по типу «До/После».
• Упоминаний лицензий или сертификатов.
• Указании на 100% натуральность состава.

Поэтому всем новичкам советуем активно использовать элементы, создающие доверие. Это касается всех регионов и категорий ЦА.

На первый взгляд, в нутре, как и в товаре, все просто. Человек заходит на сайт, делает заказ, и контора платит арбитражнику деньги. Однако все же есть определенные нюансы.

Обязательно проверяйте модель оплаты, которая указывается в условиях партнерской программы. В OctoCPA чаще всего встречаются офферы со следующими методами монетизации:

• Trial. Суть этого метода состоит в том, что клиент делает небольшой заказ (около $5) и соглашается на ежемесячную доставку, т.е. продавец регулярно списывает деньги и отправляет новый товар без подтверждения от потребителя. Целевые ГЕО — страны Tier I, т.е. США, Италия, Бельгия и т.д., в которых онлайн-покупки — нормальное явление, а ЦА готова регулярно тратить деньги на БАДы.
• COD (Cash on Delivery). Это более сложная модель. Компании оплачивают трафик только после продажи товара, т.е. человек должен купить и забрать продукт. COD чаще всего встречается в странах Tier II и III из-за высокого процента отказов. Мы не советуем новичкам работать с COD-офферами, если нет бюджета для длительной прокрутки рекламы, т.к. доставка заказа может занять больше 2-3 недель в зависимости от региона.
• SS (Straight Sale). Данная модель похожа на Trial, но имеет другую систему платежей. Пользователь сразу оплачивает товар и не делает подписку. При этом продавец предлагает скидку за крупные заказы, т.е. с каждым увеличением корзины ценник за единицу снижается. Стоимость трафика по SS выше, чем по Trial, но и законвертить пользователя сложнее.

Еще один нюанс нутры — наличие KPI. Рекламодатели ставят определенные требования к трафику, которых важно придерживаться. Чаще всего предусмотрены следующие KPI:

• Конверсия звонка, т.е. процент дозвона. Оптимальный показатель — от 60%. Если ниже, стоит изменить источник трафика или параметры рекламы.
• Апрув, т.е. объем подтвержденных заказов. Стоит удерживать показатель минимум на 30%.
• Выкуп. Эта метрика очень важна при модели оплаты COD. Если клиенты часто не забирают посылки, то рекламодатель может отказаться платить за трафик. Процент выкупа должен быть минимум 60%, иначе возникнут проблемы.

Если вы впервые берете оффер, обязательно спросите у менеджера CPA-сети (платформы, на которой собираются рекламные предложения) о KPI. Например, OctoCPA предоставляет каждому арбитражнику персонального менеджера, который в течение 15-30 минут отвечает на все вопросы и помогает разобраться в нюансах партнерской программы.

Если KPI очень высокие (например, выкуп от 90%), то такой оффер можно пропустить, потому что добиться нужных значений сложно. Есть риск слить бюджет в пустоту. Поэтому обязательно проверяйте KPI и следите за своими результатами.

Арбитражники, работающие с нутрой, используют все актуальные методы продвижения офферов. Из них новичкам рекомендуется попробовать 4 источника трафика.

Это один из самых дешевых и простых в использовании. Используется для продвижения серых и черных офферов и преимущественно в Tier II и III.

Пуши создаются по одной схеме — простая картинка на тему + текст, затрагивающий конкретную боль. Например, «Не стоит? Узнай, как вернуть молодость!». Существуют несколько типов пуш-трафика:

• In-App, т.е. от мобильных приложений. Можно запускать рекламу через чужие прилы.
• Web, т.е. с сайтов, которые собирают подписки юзеров.
• In-Page Push, которые отображаются непосредственно на странице и только имитируют уведомление. Визуально они похожи на пуши, но технически реализуются по-другому.

Мы рекомендуем попробовать третий источник трафика. Вы можете запустить рекламу в формате In-Page Push через сеть OctoClick в несколько кликов. Такие пуши выглядят следующим образом:

Преимущество In-Page Push — отсутствие необходимости собирать подписки. Если пользователь на сайт, он сразу увидит пуш на экране.

Отметим, что для пуш-трафика необходима прокладка, т.е. преленд. Этот сайт нужен для прогрева теплой аудитории и ее доведения до целевого действия. Сразу продать продукт не получится, т.к. пуш лишь цепляет внимание пользователя, но не создает мотивацию купить товар.

Этот источник эффективен при таргете на женскую целевую аудиторию и особенно на молодежь. Вебмастеры публикуют короткие ролики с демонстрацией результата или фрагментами отзывов. В текстовом описании к видео размещается ссылка на Telegram-канал или лендинг.

Тут стоит сказать, что в TikTok нутра запрещена. Поэтому нужно маскировать продукт. Например, ссылка в посте может вести на информационный сайт с небольшим тестом, а оттуда — в продающий Telegram-канал или на сайт рекламодателя.

Это ключевой источник трафика в Tier I. Как и в TikTok, в Facebook запрещена чистая нутра. Поэтому креативы и преленд должны быть завуалированными. Какие ошибки чаще всего допускают новички:

• Таблетки на визуале.
• Упоминание симптомов и болезней.
• Гарантии результата.

Более надежный путь — рекламировать нутру в FB через личные истории. В Facebook продвигается публикация с результатами и оставляется ссылка на полную версию рассказа. Здесь уже нативно продвигается конкретный продукт и размещаются ссылки на продающую страницу. Пользователь откроет лендинг и увидит полный спектр продающих механик.

Сейчас тизеры актуальны в основном для Tier III. Они также просты в производстве, как и пуши.

Тизеры должны вызывать интерес у ЦА. Обычно мы используем заголовки в духе «Зрение восстановилось уже на 3 день» или «Теперь жена стала довольна». Тексты дополняются соответствующими картинками.

Отметим, что тизеры в арбитраже трафика живут недолго. Объявления нужно обновлять каждые 4-7 дней.

Для продвижения нутры лучше всего использовать специализированные рекламные сети, а не Google Ads или РСЯ. Например, наша платформа OctoClick имеет минимальные требования к креативам.

Офферы продвигаются 3 методами. Кратко расскажем о каждом из них:

Продукт презентуется прозрачно и без сильных маркетинговых приемов. Человек видит рекламу, заходит на сайт и ознакамливается с описанием продукта. На него не давят и не заставляют сделать покупку здесь и сейчас, хотя иногда используют фейковые скидки для мотивирования клиента сделать покупку.

Что используют в белых связках (т.е. комбинации элементов РК):

• Преленд с нативным обзором продукта или статьей на тему.
• Источники трафика — SEO (т.е. тексты на различных сайтах), YouTube, Facebook, Google Ads.
• Креативы создаются на объективных фактах, преимуществах и без обещаний. Например, «Топ-5 средств для лечения варикоза».
• Лендинг содержит настоящую информацию о продукте, производителе и настоящие отзывы.

Новичкам белый метод не подходит. Он работает на большой дистанции и требует больших бюджетов для выживания в условиях большой конкуренции и низкой конверсии.

Это наиболее распространенный вариант. Арбитражник на каждом этапе подводит человека к покупке, публикуя фейковые данные, мнения «экспертов» и т.д. Что используется в серых связках:

• Креатив основывается на боли ЦА или желаемом результате. Например, «Я сбросила 15 кг за неделю без спорта и диет».
• Преленд — страница с новостью, рассказывающей историю человека или отзывами.
• Дожим ведется через положительную аналитику, ограниченное предложение, бонусы за заказ, сделанный прямо сейчас.
• Источники — ТикТок, пуши, тизеры. Также используется Facebook, но мы не советуем данный источник новичкам из-за жесткой модерации.

Это оптимальный метод продвижения офферов в нутре, который позволяет использовать различные продающие методики и достигать высоких показателей продаж. При выстраивании РК важно укреплять доверие человека к товару через отзывы, аналитику и экспертные оценки и не допускать ошибки, о которых рассказано ниже.

Кроме того, практически все nutra-офферы можно продвигать по «серому». Например, сейчас на OctoCPA доступны более 300 продуктов.

Это агрессивное продвижение, которое ведется через страх, давление и дезинформацию ЦА. Например, вебмастер может использовать тизер с текстом «Уже 1000 человек вылечились от рака».

Черный арбитраж — открытый обман пользователя. Поэтому мы не советуем им заниматься и не будем детально описывать данный метод.

К тому же, создать черную связку достаточно сложно для новичка. Вам понадобятся клоакинг (т.е. маскировка контента на лендинге), частая ротация доменов для лендингов и т.д. Плюс, партнерки часто блокируют вебмастеров, которые занимаются черным арбитражем.

Связка — четко выстроенная цепочка шагов. При работе с нутрой нужно сначала затронуть боль, потом подтвердить тревогу человека, а затем предложить решение. Если нарушить базовую цепочку, то с продажами точно возникнут проблемы.

Чтобы не совершить такую ошибку, выстраивайте связку по следующей схеме:

• Креатив — точка входа. Лучше всего работают креативы, строящиеся от лица человека или эксперта. Например, «Теперь мне больше не нужны очки». Также часто используются новостные заголовки — «Ученые разработали инновационный метод лечения импотенции».
• Преленд-прокладка — дожим аудитории. Это обычно страница с текстом, который подтверждает проблему и создает доверительные отношения с пользователем. Например, на нем рассказывается история человека, который решил проблему с помощью продукта. Преленд делают в виде интервью или новости. Также можно сделать прокладку в виде опросника. Клиент отвечает на вопросы и узнает, что у него есть проблемы со здоровьем. У него возникает стресс, который мотивирует перейти на следующий этап воронки.
• Лендинг — продажа. Он должен быть максимально простым и подводить человека к покупке или регистрации. Здесь хорошо работают скидка с таймером, ограниченное количество, отзывы. Также стоит указать на возможность оплаты при получении и гарантии возврата средств, если препарат не поможет.

Когда будете строить первую связку, внимательно проверяйте все ее элементы. Каждый последующий этап должен дополнять предыдущий и не создавать новые смыслы. В идеале, связка затрагивает одну боль и предлагает одно решение.

Также важно помнить о единообразии оформления. Если вы показываете продукт, то только в конкретном дизайне. Если в преленде мазь в красной упаковке, а на лендинге — в синей, то у клиента возникнут лишние вопросы и сомнения.

Новички часто сливают первый рекламный бюджет из-за 5 банальных ошибок, которые несложно избежать.

Приведем кейс пользователя нашей платформы OctoCPA. Вебмастер заливал достаточно качественный трафик с высокой конверсией формы на лендинге. Однако на стадии дозвона были проблемы. Конверсия составила всего 30%, из-за чего оффер был отключен, т.к. арбитражник не придерживался KPI по незнанию.

Поэтому обязательно изучайте KPI и контролируйте результаты с использованием сервисов веб-аналитики и при помощи менеджеров партнерской программы.

Любую ЦА необходимо немного подогреть, поэтому обязательно подтверждайте страхи или желания пользователя на сайте-прокладке. Человек должен распознать проблему как свою и пойти дальше по воронке продаж.

Приведем пример:

• В тизере говорится об эффективных методах борьбы с паразитами.
• На преленде предлагается товар для укрепления здоровья.
• На лендинге акцент сделан на акции.

Такие разногласия влияют на доверие клиента и ведут к падению конверсии.

На нашей площадке OctoCPA был арбитражник, который взял обычный серый оффер и начал продвигать его черными методами. В результате сначала мы сократили выплаты на 50%. Затем пришлось заблокировать аккаунт без возможности восстановления, т.к. вебмастер не отвечал на сообщения менеджера и продолжал использовать запрещенные инструменты.

Если вы собираетесь использовать агрессивные методы, то сначала согласуйте свои планы с менеджером. Иначе точно столкнетесь с проблемами.

Универсальных решений в нутре не существует. Выше мы привели базовую связку, которая часто используется. Однако под каждый источник и отдельные группы ЦА нужны свои методы дожима и продажи.

Необходимая сумма зависит от источника трафика, который вы выберете. Мы рекомендуем придерживаться следующих значений:

• Пуши и тизеры для Tier II и III — от $200. Этих денег достаточно для покупки 30 000 показов, нескольких креативов.
• TikTok — от $500. Вам потребуются несколько рекламных аккаунтов, по 4-5 видеороликов и лендингов-прокладок.
• Facebook Ads — от $800. Если оффер серый, то потребуется полный пакет расходников и инструментов: прокси, клоакинг, антидетект-браузер, минимум 5 аккаунтов. Указанной суммы достаточно для теста, но при масштабировании РК придется повысить бюджет до $1500.

Стоит добавить, что для запуска пуш-рекламы недостаточно иметь $200. У вас должно быть хотя бы на 50% больше для доработки и обновления креативов, изменения параметров РК и т.д.

Нутра работает по четким правилам, которых важно придерживаться. Вы должны выявить боль у ЦА, создать потребность в продукте через нее и в результате подвести к покупке. Если вы планируете сделать первые шаги в арбитраже, то нутра — оптимальный выбор.

Главное — научиться самостоятельно генерировать креативы, используя нейросети, Tilda с ее шаблонами и базовые фоторедакторы, чтобы минимизировать расходы.