Whitelist (Вайтлист): что это и зачем нужен в арбитраже трафика

Ключевая часть работы вебмастеров — оптимизация рекламных кампаний. Важно выявить наиболее эффективные источники трафика, чтобы расходы принесли максимальный результат. Для этого специалисты анализируют сайты и составляют вайт- и блэклисты для оптимизации РК.

В этой статье мы рассмотрим, что такое вайтлист в арбитраже, как его составить и использовать.

Вайтлистом называют список источников трафика, дающие хорошие результаты. Чаще всего они используются при работе с тизерными и контекстно-медийными сетями, которые показывают целевой аудитории баннеры, in-page push и т.д. В соцсетях вайтлисты не используются, т.к. в них таргетинг работает по-другому.

Чтобы лучше объяснить, что такое белый список, стоит рассмотреть, почему вебмастеры тратят время на его составление:

• Оптимизация рекламных кампаний. Подготовив список эффективных сайтов с качественной аудиторией, арбитражник начинает лить трафик только с них. Благодаря этому конверсия и, соответственно, другие метрики начинают расти, что позволяет добиться максимального ROI.
• Борьба с фродом. Существуют сайты, владельцы которых используют ботов для накрутки показателей и увеличения дохода. Whitelist позволяет избежать таких платформ. Если вы подготовите белый список, то рекламная сеть будет показывать баннеры только на доверенных сайтах.
• Улучшение трафика. Например, с источника А идут вовлеченные игроки, делающие крупные депозиты, а с сайта В — люди, которые после регистрации навсегда закрывают сайт казино. Чтобы второй источник трафика не портил статистику и не тратил деньги впустую, стоит составить whitelist.

Если обобщить сказанное, то вайтлист в арбитраже — это инструмент фильтрации. Он позволяет отсеять неэффективные источники и достигать максимальных результатов.

Ключевая разница между белым и черным списками в арбитраже заключается лишь в одном нюансе:

• Блэклист — перечень запрещенных площадок. Вебмастер создает его, когда не хочет показывать рекламу на определенных сайтах. К ним относятся источники с ботовым трафиком, холодной аудиторией и т.д.
• Вайтлист — список разрешенных платформ. Если его настроить, то реклама будет показываться только на выбранных сайтах.

Стоит отметить, что белый список — это более надежный вариант фильтрации, чем блэклист. Он позволяет максимально точно определить таргет, чтобы бюджет не расходовался на некачественный трафик.

Вайты — это популярный инструмент в арбитраже, но он используется не всегда. Он необходим при работе с:

• Тизерными сетями (например, OctoClick).
• Контекстно-медийными (РСЯ, Google Ads).

Оба источника трафика работают с огромным количеством сайтов, которые имеют разную аудиторию и различаются по качеству трафика. Чтобы алгоритмы рекламной сети могли точно таргетировать рекламу, необходим вайтлист.

Для подготовки белого списка важно разбираться в аналитике, включая настройку постбэков для сбора данных о трафике. Также важно определить перечень метрик, по которым вы будете составлять whitelist.

Сразу стоит обозначить, что перед тестированием источников нужно настроить аналитические инструменты. Что используется в арбитраже трафика:

• Трекеры (Keitaro, Binom, Voluum, RedTrack). Они позволяют автоматизировать процесс, настраивая правила. Например, можно настроить автоматическое добавление в BL источников с нулевым CR.
• Встроенная аналитика рекламных сетей. Многие платформы, включая OctoClick, предоставляют пользователям детальную статистику, а некоторые позволяют управлять белыми и черными списками прямо в личном кабинете.

Для сбора информации используется многоуровневая система аналитики:

1. Настройка трекера (Keitaro, Binom, Voluum и т.д.).
2. Формирование ссылок: добавление в ссылки субаккаунтов, макросов и UTM-меток. Приведем пример такой ссылки — https://site.ru/link?teaser_id={TID}&site_id={SID}. Ключевое — {SID}, т.е. идентификатор сайта. Он позволяет получить ID источника, который нужен для формирования списков.
3. Настройка постбэка — автоматической передачи данных о конверсиях из партнерской программы в трекер.
4. Сквозная аналитика для отслеживания кликов и их качества.

Это позволяет в реальном времени отслеживать конверсии и рассчитывать EPC.

Когда все подготовите, запустите тестовую рекламную кампанию для проверки источника. Ее бюджет должен быть равен 2–3 выплатам за целевое действие. Например, казино платит 500 рублей за депозит. Значит, оптимальный бюджет — не более 1500.

Запускаем рекламу и ждем первых результатов тестового арбитража. Когда бюджет закончится, проверяем статистику. Нужно изучить качество полученного трафика по ряду метрик.

Решение о включении рекламной площадки в белый (WL) или черный список (BL) принимается на основе комплексного анализа ключевых показателей эффективности. Ключевые метрики для составления whitelist :

• CR (Conversion Rate) — коэффициент конверсии. Это основной показатель в арбитраже. В WL попадают источники с конверсией выше среднего. В BL отправляются площадки с нулевым или близким к нулю CR.
• EPC (Earnings Per Click) — доход с одного клика. Низкий EPC в сравнении с другими источниками сигнализирует о неприбыльности площадки.
• CTR (Click-Through Rate) — кликабельность. Высокий CTR при отсутствии конверсий — частый признак некачественного или ботового трафика.
• Поведенческие факторы. Высокий показатель отказов (Bounce Rate) и низкое время на сайте могут указывать на то, что аудитория нерелеванта (т.е. особо не интересуется продуктом) или это боты.
• Стоимость лида. Площадка немедленно заносится в черный список, если цена лида в разы превышает среднюю по офферу. Работать со слишком дорогими источниками невыгодно.

После завершения тестов вам нужно составить белый список, т.е. документ, в котором перечислены идентификаторы проверенных и эффективных сайтов. Когда он будет готов, останется внести настройки в созданную рекламную кампанию или запустить, чтобы она начала работать лучше. Рассмотрим, как это сделать на примере OctoClick:

1. Зайдите в Личный кабинет.
2. Нажмите на кнопку «Добавить».

Заполните все поля на первой странице. В разделе таргетинг найдите пункт «Список ID сайтов», выберите «Доб.» и вставьте перечень источников.

Завершите настройку РК и загрузите креатив.

При указании вайтлиста важно придерживаться простых правил. Каждый источник должен быть на отдельной строке. При этом нельзя использовать дополнительные символы (например, запятые) и пробелы. В противном случае система не прочитает белый список.

Хотя whitelist активно используется в арбитраже, и с ним знакомы все вебмастеры, важно работать с белыми списками осторожно, чтобы фильтрация трафика не привела к снижению эффективности рекламы.

Какие нюансы стоит учитывать:

• Ограниченное применение. Если вы изначально составили список, например, под нутру, то его нельзя использовать при работе с криптой или казино. Даже внутри вертикали показатели часто сильно различаются.
• Составление вайтлиста под каждую рекламную кампанию. Белые списки практически не переносятся. Если вы сейчас работаете на OctoClick и хотите попробовать новую сеть, то потребуется заново создать вайтлист даже под знакомый оффер.
• Настройки макросов и UTM-меток. Если вы не видите конверсии в статистике при анализе источник, следует проверить верность настроек. Возможно, аналитическая система не собирает данные.

Арбитраж трафика — достаточно сложная и монотонная работа. Необходимо анализировать большой объем данных и оптимизировать рекламу, креативы. Сбор вайтлистов — это дополнительная задача, которая также занимает много времени, особенно если работать в соло.

Из-за этого некоторые покупают уже готовые листы. Они содержат проверенные сайты, благодаря чему можно быстрее запустить рекламную кампанию. Однако это достаточно спорный подход. При покупке чужого списка все равно необходимо проверять данные. Без этого можно быстро слить бюджет, получив минимальную конверсию.

Почему чужие вайтлисты чаще всего бесполезны или вредят:

• Несовпадение ниши. Список был собран для других вертикалей и аудиторий.
• Другие креативы. Его эффективность могла быть основана на совершенно иных тизерах или подходах.
• Быстрое устаревание. Даже актуальные списки теряют эффективность буквально за дни.
• Потеря экспертизы. Самостоятельный сбор листов — это бесценный опыт, который позволяет глубже изучить рынок и свои аудитории.

Поэтому мы рекомендуем самостоятельно создавать листы для арбитража. Тогда вы будете уверены в эффективности списка.

Готовые списки можно купить у некоторых арбитражников. Они распространяют списки через Telegram-каналы. Этот вариант стоит избегать. Более эффективные списки можно взять у менеджеров партнерской программы и рекламной сети.

Например, наша команда из OctoCPA и OctoClick помогает пользователям с настройкой РК. Мы отслеживаем эффективность рекламных кампаний и предоставляем актуальную информацию арбитражникам. Отметим, что такие списки необходимо проверять.

Они требуются только на этапе масштабирования. Если же вы тестируете новый оффер, ГЕО или вертикаль, то список не нужен. Использовать старый нельзя, а свежий только составляется, поэтому первые РК запускаются без фильтрации источников.

Теперь вы знаете, что такое whitelist в арбитраже. Если вы планируете работать с тизерными и контекстно-медийными сетями, то разобраться в их создании — необходимость. Без него эффективно лить трафик сложно, т.к. даже качественный сайт может быть неэффективным, поскольку просто не та аудитория.