Хочешь попробовать силы в интернет-маркетинге, получить неограниченный простор для профессионального роста и масштабирования дохода? Тогда стоит начать с арбитража трафика. В этой профессии можно зарабатывать более $10 000 в месяц, раскрывать креативный потенциал и получать опыт продвижения разных продуктов: от рассады для бабушек и до 18+ контента.

Однако быстро освоиться в арбитраже трафика с нуля очень сложно. Чтобы помочь сделать первые шаги, я решил подготовить гайд по основам и рассказать, где лучше всего искать первую работу, как запускать рекламу и т.д.

Если вы впервые услышали об арбитраже трафика, то даже прочитать статью на тему непросто. Это обусловлено тем, что вебмастеры (или арбитражники), которые продвигают различные сервисы и продукты в интернете, используют много терминов, которые непонятны обычно человеку.

Что нужно знать:

• Арбитраж — покупка трафика на одной платформе (например, Facebook) и продажа рекламодателю, который создал партнерскую программу для продвижения своего продукта или сервиса, с целью получения прибыли.

• Трафик — условное обозначение пользователей/клиентов в арбитраже.

• Источник трафика — канал, по которому арбитражник направляет клиентов на целевую страницу.

• Вертикаль — направление или ниша. Например, гемблинг — это все, что связано с онлайн-казино, а нутра — с препаратами для здоровья.

• Модель оплаты — метод оплаты поступающего трафика, т.е. клиентов.

• Партнерка (партнерская сеть или CPA-сеть) — агрегатор рекламных предложений, на которых компании размещают предложения, а арбитражники (или вебмастеры) берут их в работу.

• Оффер — коммерческое предложение для клиента. Например, это может быть онлайн-казино, бесплатный розыгрыш, БАД для женщин.

• Целевая аудитория — группа людей со схожими характеристиками (пол, возраст, ГЕО, уровень дохода и т.д.), которые могут заинтересоваться оффером.

• ГЕО — регион, в котором находится целевая аудитория оффера.

• Бид — максимальная цена за показ рекламы.

• Лид — потенциальный клиент, который увидел рекламное объявление, зашел на целевую страницу и совершил нужное действие (например, купил продукт). Количество лидов влияет на заработок вебмастера.

• Креатив — рекламный материал для привлечения внимания пользователя. Так называют лендинги, объявления, короткие видео, статьи и т.д.

• Лендинг — специальный сайт, на котором пользователь совершает определенное действие (например, оставляет контакты).

• Аппрув — подтверждение лида со стороны рекламодателя. Обычно данная метрика (количественный показатель) указывается в процентах.

• Конверсия — процентное соотношение пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей сайта. Также так называют само целевое действие, т.е. регистрацию, покупку товара, депозит и т.д.

• Рекламный кабинет — аккаунт, в котором арбитражники создают и ведут рекламные кампании (РК), т.е. комплексы мероприятий для привлечения внимания клиентов к офферу.

Это далеко не полный список терминов, но для понимания основ будет достаточно.

Сначала стоит сказать, что арбитраж трафика требует стартовых вложений. В целом, на запуск первой РК достаточно хотя бы $100. Поэтому сначала подготовьте бюджет, который можете потратить, не столкнувшись с финансовыми проблемами. Часто новички не окупают первые расходы, и к этому нужно быть готовым.

Часто арбитражники сначала смотрят вертикали, ищут оффер, а потом под него выбирают ГЕО. Я считаю, что лучше двигаться наоборот. Сначала нужно найти ГЕО, изучить его и ответить на вопросы:

• Могу ли я с ним работать?

• Какие продукты интересуют целевую аудиторию (ЦА)?

• Сколько стоит запуск рекламы в регионе?

Выбирая ГЕО, важно понимать классификацию Tier. Это неофициальная, но популярная классификация, по которой страны относятся к одной из 3 групп:

• Tier I — регионы с удобной онлайн-оплатой, высокой доступностью интернета и большим количеством обеспеченных людей. К ним относят США, Канаду, страны Западной Европы и Скандинавии.

• Tier II — страны с развитой банковской системой, доступным интернетом, но менее богатыми людьми. Сюда входят Россия, Украина, Беларусь, Турция, Бразилия.

• Tier III — специфичные ГЕО, которые имеют либо очень низкий средний доход (менее $500), либо сложные культуру и язык (например, Китай). В эту группу входит вся Юго-Восточная Азия и Африка.

Что для нас важно? Tier страны влияет на 2 ключевых фактора:

• Стоимость трафика. Клиент из США стоит дороже, чем из Африки.

• Расходы на запуск РК. В Tier I реклама стоит значительно дороже, чем в других регионах из-за жесткой конкуренции.

• Я советую новичкам начинать со стран СНГ. Преимущества этого региона:

• Недорогой трафик. В принципе, можно стартовать с бюджетом в $50.

• Понятный язык. В большинстве стран СНГ говорят на русском.

• Большое количество офферов. Здесь востребованы казино, нутра, товарка и т.д., поэтому вы точно найдете что-то для себя.

Существует множество ниш в арбитраже. Также более подробно про каждую вертикаль можете узнать тут

Рассмотрим основные из них:

• Товарка — продажа физических товаров (одежды, гаджетов и т.д.) через интернет. Большинство офферов относятся к «белым», т.е. их можно легко продвигать на любых платформах, в том числе в соцсетях, Яндекс Директе и т.д.

• Гемблинг и беттинг — азартные развлечения. В этой нише можно зарабатывать очень много, но и конкуренция за трафик достаточно жесткая.

• Нутра — товары для здоровья красоты. К ним относятся БАДы, средства для похудения, косметика и т.д. В плане работы эта вертикаль похожа на товарку, но относится уже к «серым». Вы будете работать с легальными продуктами, но продвигать их на Facebook, в Google Ads и т.д. уже нельзя, т.к. они запрещены правилами платформ. Позже я расскажу, как работать с «серыми офферами».

• Крипто — все, что связано с криптовалютой. Вертикаль включает биржи, кошельки, обменники, обучающие курсы.

• Дейтинг — сайты и приложения для знакомств. Дейтинг бывает мейнстримный (например, как Tinder) и 18+, т.е. знакомства для секса.

• Свипстейки — различные лотереи. Пользователи оставляют контакты и участвуют в бесплатных розыгрышах.

• Финансы — кредитные карты, займы, страхование, банковские счета и т.д.

Новичкам стоит обратить внимание на гемблинг и товарку. Обе ниши имеют огромную целевую аудиторию в СНГ и достаточно простые в работе. Для продвижения финансов, крипто, нутры необходимо глубоко понимать продукты.

Когда определитесь с вертикалью, стоит разобраться в доступных источниках трафика.  От того какие рекламные платформы вы выберете, зависит выбор офферов.
Какие источники трафика бывают:

• Социальные сети (TikTok, Facebook). Это один из ключевых источников, особенно в США и странах ЕС. Они имеют огромное количество пользователей, поэтому можно найти ЦА под любой продукт. Соцсети имеют очень жесткие рекламные правила, из-за чего новичок сможет рекламировать только «белые» продукты, т.е. товарку, подписки на онлайн-сервисы.

• Контекстная и поисковая реклама (Яндекс Директ, Google Ads). Это популярные инструменты онлайн-маркетинга. Они позволяют привлекать трафик из поиска и со сторонних сайтов. Данные сервисы также имеют жесткие требования к рекламе.

• SEO. Вы можете заняться арбитражем трафика с нуля и заработать на создании рекламных статей на VC, Habr, форумах и других сайтах. Пользователи будут переходить на них, изучать текст и, возможно, переходить на продающий лендинг. Это достаточно трудоемкий вариант, который подходит тем, кто разбирается в копирайтинге и поисковой оптимизации.

• Специализированные рекламные сети. Это сервисы, созданные для арбитражников. Они отличаются более простыми требованиями к РК, чем Google Ads, имеют свои сети сайтов для размещения рекламы и т.д.

Если вы решили поработать с «серой» вертикалью (гемблинг, беттинг, 18+ дейтинг, финансы, крипто), я советую использовать последний источник трафика. Именно для СНГ хорошо подходит сервис OctoClick. 
Главный его плюс для новичка — пошаговые инструкции по настройке рекламы. Благодаря этому вы сможете научиться арбитражу трафика с нуля бесплатно.

В арбитраже трафика существуют различные модели монетизации, определяющие, как именно вебмастер получает вознаграждение от рекламодателя. Вот основные из них:

• CPL (Cost Per Lead — оплата за лид): Партнер зарабатывает, когда привлеченный пользователь оставляет свои контактные данные (заявку). Эта модель популярна в нишах, где важен сбор потенциальных клиентов.

• CPA (Cost Per Action — оплата за действие): Оплата происходит только за совершение целевого действия: регистрацию, установку приложения, подписку и т.д. Это одна из самых распространенных и популярных моделей в арбитраже.

• CPS (Cost Per Sale — оплата за продажу): Партнер получает вознаграждение (процент или фикс) с каждой совершенной покупки. Модель широко используется в товарке и нутре.

• RevShare (Revenue Share — разделение доходов): Партнеру принадлежит процент от всего дохода, который генерирует привлеченный клиент на протяжении всего времени сотрудничества с рекламодателем. Наиболее актуальна для гемблинга, беттинга и сервисов с подпиской.

Лучший вариант для новичка — CPL. Получить регистрацию достаточно просто, поэтому у вас, скорее всего, получится окупить РК с такой моделью оплаты. Главное — правильно оптимизировать расходы.

Новичкам лучше всего искать первый оффер в CPA-сетях. Такие платформы собирают сотни предложений от разных компаний, проверяют их и выступают в роли посредника. Поэтому вы точно не столкнетесь с мошенниками или мусорными офферами.

Обычно я ищу офферы на OctoCPA. Это достаточно молодая платформа с очень хорошим саппортом. Менеджеры помогают с настройкой кабинета, выбором офферов, делятся лайфхаками и т.д.
Здесь можно найти офферы в 5 вертикалях:

• Нутра.

• Гемблинг и беттинг.

• Адалт (т.е. 18+ сервисы).

• Дейтинг.

• Крипто.

Зарегистрируйтесь на платформе (там есть пошаговая инструкция) и открывайте каталог с офферами. На что стоит обращать внимание:

• ГЕО. Компании платят за трафик из конкретных стран. Например, если продукт ориентирован на Россию, а вы заливаете трафик (т.е. направлять клиентов на сайт рекламодателя) из Казахстана, то не получите деньги.

• Модель оплаты. Это способ монетизации трафика. Новичкам лучше всего подходит CPL.

• Стоимость трафика. Не ищите самые дорогие варианты. Чем выше оплата, тем сложнее действие пользователя. Например, регистрацию получить проще, и она оплачивается в районе $1-2, а депозит — сложнее, но и цена за клиента выше — от $10. Новичкам стоит выбирать офферы с максимальными требованиями (например, регистрацией на целевом сайте).

• Наличие креативов. Обычно компании предоставляют фото продукта, звезд, готовые лендинги и т.д. При их наличии вы сможете быстрее и с меньшими расходами запустить РК.

Также стоит связываться с менеджерами CPA-сетей и запрашивать статистику по офферам. Они могут назвать:

• Конверсию. Ее стоит учитывать при планировании рекламного бюджета. Чем выше средняя конверсия других вебмастеров, тем лучше. 

• Аппрув. Если он ниже 35%, то лучше не работать с таким оффером.

Я советую выбирать продукты с высокими конверсиями и аппрувом и низкой стоимостью трафика. В таком случае вы сможете обеспечить стабильный доход за счет большого количества лидов. Также с развитием исскуственного интелекта, начали появлятся офферы на их основе, узнать подробнее можете здесь

В арбитраже трафика креативы принято классифицировать на 3 основных типа:

1. Текстовые. Применяются в email-рассылках, сообщениях в мессенджерах и соцсетях, а также в контекстной рекламе, которая отображается на тематических сайтах в виде тизеров. Их главное преимущество — минимальная стоимость производства. Однако текстовые форматы привлекают меньше внимания пользователей.
2. Статические изображения (статики). Их ключевое достоинство — скорость и экономичность создания. Это позволяет быстро генерировать множество вариантов под разные рекламные форматы. Недостаток — меньшая вовлеченность по сравнению с динамическим контентом. Статика эффективна в баннерах, лентах социальных сетей, а также в контекстной и нативной рекламе.
3. Динамические креативы (анимация и видео). Благодаря движению такие материалы заметно выделяются на фоне статики и лучше улавливают взгляд пользователя. Несмотря на более сложный и длительный процесс производства, они открывают доступ к высокоэффективным источникам трафика, таким как TikTok и YouTube, и идеально подходят для форматов in-app рекламы (т.е. в мобильных приложениях) или сторис. Навык создания динамических креативов является одним из ключевых для арбитражника.

Я советую новичкам использовать статичные форматы рекламы:

• In-Page Push — имитация пушей (коротких всплывающих сообщений), которые возникают на странице.

Для их создания нам нужны яркое фото и броское описание, которые заинтересуют внимание пользователя. Обычно я использую следующие приемы:

• Упоминание известных событий. Например, «Мужчина ПОТЕРЯЛ РАБОТУ ИЗ-ЗА ЛОКДАУНА и выиграл 100 000 рублей… Читать далее».

• Кричащий заголовок (для In-Page Push). «Внимание! Только сегодня разыгрываются $10 000».

• Сенсации. «Таксист выиграл 2 млн рублей в казино». Здесь делается акцент на том, что выиграл самый обычный человек.

Чтобы создать полноценную связку и начать зарабатывать на трафике, также нужно создать лендинг. Это посадочная страница, которая будет прокладкой между рекламой и целевой страницей. Она прогревает пользователя и мотивирует его совершить нужно действие.

Структура лендинга зависит от ниши и особенностей оффера. Чаще всего я использую лендинги 2 типов:

• Сторителлинг. Это страницы с историями выигрышей, похудения. Они подробно рассказывают о продукте через судьбу других людей. Я оформляю лендинги в формате новостей и встраиваю ссылку на целевую страницу несколько раз. При создании лендинга важно сделать историю правдоподобной, поэтому стилизация под сухой новостной формат — самое то.

Когда нет идей, как сделать креатив, я использую spy-сервисы (Spy.House, AdPlexity, AdSpy) — это специальные платформы, которые отслеживают и анализируют чужие рекламные кампании. Они предоставляют доступ к готовым креативам. Вы можете использовать их в работе. Главное — уникализировать их, т.е. изменять цвета, добавлять новые детали и т.д. Использовать чужие креативы в исходном виде не стоит.

Я не буду детально рассматривать процесс настройки. Если вы зарегистрируетесь на OctoClick или другой нормальной рекламной платформе, то увидите подробную инструкцию:

Например, в OctoClick есть пошаговый видео туториал по настройке параметров, загрузке креативов и т.д. Обязательно посмотрите его перед запуском РК. Туториал доступен после регистрации на платформе.
После выполнения всех пунктов инструкции и пополнения баланса остается открыть страницу «Кампании» и запустить рекламу. Первые показы и клики начнут появляться в течение 5-10 минут. Рекомендую проверить, отображается ли информация о них в Личном кабинете CPA-сети. Если все правильно сделано, то данные будут автоматически передаваться.

На следующий день проверьте первые результаты. Я советую обратить внимание на конверсию нашего креатива. Узнайте, сколько пользователей переходят на страницу рекламодателя и совершают целевое действие.

Затем сопоставьте конверсию с аппрувом, чтобы посчитать доход. Например, аппрув составляет 40%, следовательно, из 1000 конверсий мы получим деньги только за 400. Умножаем это число на стоимость трафика и определяем приблизительный доход. Если он превышает наши текущие расходы, значит, все работает правильно и креатив хорошо конвертит трафик.

Ни один гайд не закроет 100% вопросов по арбитражу. В этой статье я попытался объяснить по шагам, что нужно сделать для запуска первой рекламы. Попробуйте свои силы в арбитраже, используя базовую связку (тизер — лендинг — целевой сайт) и простой тизер или ин-пейдж пуш. Затем уже можно попробовать углубиться в тему и освоить более сложные инструменты. Для новичка же самое главное — получить первый практический опыт.