Главная
→
Полный гайд по Telegram Ads: запуск, таргетинг и оптимизация рекламы

Полный гайд по Telegram Ads: запуск, таргетинг и оптимизация рекламы

Telegram - уже далеко не просто мессенджер. Сейчас это уже полноценная соцсеть и платформа для размещения рекламы. Только российский рынок TG-маркетинга достиг 18 млрд руб. В условиях, когда Instagram (запрещенная в России соцсеть; принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ), Facebook, Google Ads недоступны в РФ, значение данной платформы только растет. Поэтому бизнесу стоит изучить особенности мессенджера и ЦА, доступные методы продвижения и т.д.
В этой статье мы расскажем, что такое Telegram Ads, какой бюджет потребуется, а также ответим на вопрос, как правильно создать РК.

Содержание:

Почему Telegram стал важной площадкой для рекламы;
Что такое Telegram Ads и как работает платформа;
Виды рекламы в Telegram;
Сколько стоит реклама в Telegram Ads;
Как запустить рекламу в Telegram Ads: пошаговая инструкция;
Как оценить эффективность рекламы в Telegram Ads;
Частые ошибки и подводные камни Telegram Ads;
Советы экспертов по запуску рекламы;
FAQ: ответы на популярные вопросы о Telegram Ads;
Заключение: стоит ли запускать рекламу в Telegram Ads в 2025-2026 году.

Почему Telegram стал важной площадкой для рекламы

В отличие от WhatsApp и Viber, Телеграм сделал серьезный шаг вперед от базовой модели мессенджера. Сервис позволяет не только общаться в чатах, но и создавать каналы, ботов и даже приложения (TWA). Также компания разработала собственный рекламный сервис Адс Телеграм, который предоставляет бизнесу доступ к огромной аудитории мессенджера и точный таргет.

Особенности аудитории Telegram

портрет целевой аудитории в телеграм эдс

Перед тем как запустить рекламу в Телеграм, стоит разобраться в целевой аудитории мессенджера. От этого зависит, какие продукты можно продвигать и каких результатов можно добиться.

Мы подготовили подробный анализ аудитории Телеграмма. Если говорить о возрастных группах, то:

12-17 лет - 10%.
18-24 - 14%.
25-34 - 20%.
35-44 - 22%.
45-54 - 16%.
55 лет и старше - 18%.

При этом при создании таргетированной рекламы в Ads Telegram следует учитывать, что наибольшее время в мессенджере проводит именно молодежь. На них приходится около 24% трафика.

Рассматривая гендерный баланс, можно обнаружить небольшой перекос в сторону мужской аудитории. Это 58% всех активных пользователей мессенджера. На женщин приходится 42% аккаунтов.

Если же говорить о географии ЦА, то к основным рынкам стоит отнести:

Россию и Беларусь - 35%.
Индию - 20%.
Бразилию - 15%.

В Европе и США Телеграм не стал популярным, потому что рынки перенасыщены американскими сервисами. Единственный драйвер роста спроса на мессенджер - боязнь за конфиденциальность, которую не предоставляют конкуренты ТГ.

Отдельно разберем интересы ЦА. Эта информация поможет при настройке таргета Адс ТГ и подборе сообществ для точечных посевов. Самые популярные тематики:

Новости и аналитика - 30% аудитории.
Бизнес и финансы (т.е. инвестиции, криптовалюты, маркетинг) - 20%.
Технологии и наука (IT, гаджеты, нейросети) - 15%.

Почему бренды выбирают Telegram

Телеграм имеет целый ряд преимуществ в сравнении с другими площадками. Основные из них:

Гибкость. Вы можете запускать не только охватные РК с широким таргетом через Telegram Ads, но и делать точечные посевы в тематических каналах, запускать рассылки через ботов, напрямую работать с блогерами и т.д. Кроме того, все еще используются группы и массовая публикация рекламных комментариев с помощью ботов.
Платежеспособная ЦА. По данным опроса Минэкономразвития России и Ассоциации «Мой бизнес - мои возможности», 16% компаний назвали пользователей Телеграмма самой платежеспособной аудиторией в сравнении с другими соцсетями. Благодаря этому ТГ занял третье место после ВК и Instagram.
Качественная аудитория. Это имеет значение при создании брендовых сообществ и запуска посевов. Если пользователь смотрит контент, значит, он действительно в нем заинтересован. В отличие от ВК, в мессенджере нет ленты. Человек должен зайти в канал, чтобы увидеть пост.

Кроме того, в мессенджере создано больше инструментов для прогрева и обслуживания. Вы можете создать удобное TWA или простого бота для оформления, отслеживания заказов и в целом для взаимодействия с компанией.

Какие задачи решает реклама в мессенджере

Рекламные посты в Телеграм решают 4 стандартные маркетинговые задачи:

Продвижение товаров и услуг или популяризация бренда (зависит от типа РК).
Привлечение новых клиентов.
Повышение вовлеченности.
Установление личного контакта с аудиторией.

Благодаря широкому выбору маркетинговых инструментов ТГ реклама - универсальное решение для бизнеса. При этом в мессенджере можно найти практически любую аудиторию, в том числе бизнесменов и топ-менеджеров.

Что такое Telegram Ads и как работает платформа

Когда маркетинговый потенциал мессенджера стал понятен, разработчики ТГ создали собственный рекламный кабинет. Он по количеству возможностей для настройки РК не отстает от решений для других соцсетей. Однако у рекламы в Ads Telegram есть ряд особенностей и ограничений, которые должен учитывать маркетолог.

Принцип работы рекламного кабинета Telegram Ads

Телеграм реклама работает по принципу нативных спонсорских постов. Они встраиваются в ленту и имеют рекламную пометку. Такое объявление всегда находится в конце ленты, поэтому пользователь точно обнаружит его.

В 2025 году рекламный кабинет имеет только одну модель оплаты - CPM, т.е. за 1000 показов. Из-за этого нельзя оптимизировать расходы, чтобы деньги уходили только на клики. Показ объявлений на площадке Телеграмм осуществляется в формате аукциона.

Преимущество кабинета - точный таргетинг. Вы можете настроить показ по следующим параметрам ЦА:

Страна.
Город.
Язык.
Тематики каналов.

Еще одна особенность сервиса ТГ - лимит на показы объявления одному пользователю. Telegram реклама показывает сообщение не более 4 раз в сутки. После этого аккаунт будет автоматически исключен.

Где показываются объявления

Реклама отображается на 3 площадках:

В открытых каналах с не менее чем 1000 подписчиками. Стоит отметить одну особенность, как работает реклама в Телеграмме. Сервис позволяет продвигать свой бренд даже в аккаунтах прямых конкурентов, которые ничего не смогут сделать с постом.
В чат-ботах. В таком случае объявление появляется на месте закрепленного поста.
В видеороликах. С точки зрения дизайна и содержания такая реклама не отличается от стандартного сообщения в ленте. Единственная особенность - ее можно закрыть.

Ограничения и правила размещения рекламы

Если планируете попробовать таргетированную рекламу в Телеграмм, следует придерживаться ряда правил:

Формат объявления. Пост может содержать не более 160 знаков с пробелами, а также ссылку на канал, картинку или короткое видео.
Требования к тексту. Запрещено использование ругательств, капса, а также злоупотребление эмодзи и восклицательными знаками.
Ограничения для ссылок. Нельзя размещать более одной ссылки и пользоваться сокращенными вариантами.
Требования к каналу. Паблик рекламодателя должен иметь не менее 10 фолловеров и свежий контент. Продвигать пустые каналы нельзя.
Запрет на обобщения и использование личных характеристик. Нельзя делать акцент на национальности, вероисповедании, финансовом статусе и т.д.

Сейчас есть лишь один правильный ответ, как сделать объявление в Телеграмме. Она должна быть нейтральной и без агрессивного СТА. Маркетологи часто привлекают пользователя в канал ценным инфопостом, а затем уже прогревают его без каких-либо ограничений.

Также есть ограничения по тематикам. Приведем несколько запрещенных тем:

Алкоголь и табак.
Азартные игры.
Контент 18+.
Политика и религия.

Если вы работаете с «серыми» продуктами (например, онлайн-казино), более эффективный способ продвижения в СНГ - OctoClick. Рекламная платформа не имеет жестких ограничений, в отличие от ТГ, и позволяет запускать РК с бюджетом всего на пару тысяч рублей. При этом объявления ежедневно получают более 100 млн просмотров.

В каких странах доступна платформа

Теперь вы знаете, что такое Telegram Ads и как работает сервис. Осталось разобрать, в каких странах можно запускать РК. По данным от разработчиков, платформа доступна в 200+ регионах. Среди них есть страны:

Европы.
СНГ.
Северной и Южной Америки.
Азии.
Африки.

Виды рекламы в Telegram

Маркетологи используют 3 вида рекламы в мессенджере, которые радикально различаются.

Официальная реклама через Telegram Ads

Это официальный инструмент для продвижения в мессенджере. Его принцип работы схож с контекстной рекламой: вы можете запустить кампанию, выбрав целевые параметры - географию, интересы аудитории или тематики каналов. Объявления отображаются в виде плашки в нижней части каналов с пометкой «Реклама».

Важно учитывать, что реклама не показывается пользователям с подпиской Telegram Premium, что исключает часть потенциальных клиентов из охвата.

Прямые посевы в каналах и реклама через биржу

Прямые посевы - это ручной способ размещения: вы самостоятельно ищете подходящий Телеграм-канал и договариваетесь с его владельцем о публикации.

Преимущество такого инструмента - отсутствие жестких ограничений. В отличие от официального сервиса TG Ads, реклама в чатах и каналах может быть любой. Ограничения зависят только от особенностей сообщества.

Альтернативный способ, как сделать рекламу в Телеграм, - биржи (Epicstars.com, Teletarget.com, Gooroo.works). Они имеют 3 преимущества:

Прозрачность. Платформы собирают и проверяют информацию о каналах, поэтому опубликованной статистике можно доверять.
Скорость. Вам не нужно проводить переговоры. Просто выберите канал, предоставьте контент и внесите оплату.
Безопасность. Биржи контролируют публикацию рекламы. Если блогер не выполнит задание, рекламодателю вернут деньги.

Из минусов же стоит отметить высокую стоимость. Вы платите не только за саму публикацию поста в чате или рассылку в боте, но и комиссию биржи.

Реклама через чат-ботов и контент-маркетинг

Telegram-ботами сегодня пользуются миллионы. Каждый месяц 40% пользователей мессенджера (данные на 2024 год) решают с их помощью разные задачи: делают покупки, играют или заказывают услуги.

Теперь бренды могут напрямую выходить на эту вовлеченную аудиторию с помощью рекламы внутри самих ботов. Маркетологи создают пост и через бота организуют рассылку.

Данный способ во многом похож на посевы. Однако для рассылок через ботов стоит делать более понятные и короткие посты. Оптимальная длина текста - 300-400 символов.

Сейчас Телеграмм ботов для рекламы можно найти через сервис Telega.in и аналогичные платформы. Запуск РК происходит примерно так же, как и посевы в каналах. Напишите пост, выберите бота в каталоге, настройте РК и заплатите за публикацию.

Еще один маркетинговый инструмент - контент-маркетинг. Это более сложный и длительный процесс, но зато он позволяет создать лояльную аудиторию и раскрутить собственный канал для бесплатного размещения рекламы с таргетом именно на теплую ЦА.

Контент-маркетинг заключается в создании канала или бота и интересного контента для пользователей. Например, если вы работаете с ИИ-сервисами, можно запустить блог, посвященный ИТ и искусственному интеллекту. Между публикацией полезных или развлекательных постов можно размещать нативную рекламу в формате рекомендаций.

Что выбрать: Telegram Ads или посевы?

Telegram Ads подходит для массового охвата аудитории. Вы можете получить доступ к любому сегменту ЦА и разместить объявления в тематических каналах без переговоров.

Плюсы:

Точный таргет в Телеграмм (интересы, регион и т.д.).
Детальная статистика по просмотрам и кликам.
Безопасность для рекламодателя.

Минусы:

Высокая стоимость (стартует от €1 за 1000 просмотров).
Не подходит для сложных продуктов из-за ограничений по объему и содержанию.

Реклама в ботах и тематических каналах подходит для взаимодействия с более узкой аудиторией. Поэтому посевы чаще используются для работы с продуктами, которые ориентированы, например, только на специалистов из определенной отрасли, активных жителей конкретного города, интересующихся мероприятиями и т.д.

Преимущества:

Точечный охват.
Органичность.
Гибкость условий.

Из недостатков же следует отметить непрозрачность результатов. У вас не будет подробной статистики. Эту проблему можно устранить с помощью UTM-меток. Тогда у вас будет объективная информация о результатах РК, в том числе о действиях пользователя после перехода на посадочную страницу.

Сколько стоит реклама в Telegram Ads

Раньше Телеграмм Адс отпугивал рекламодателей огромным минимальным бюджетом в €2 000 000. Сейчас условия стали более лояльными, но все же стоит быть готовым к крупным расходам.

Минимальный бюджет и модель оплаты (CPM)

Перед тем как делать рекламу в ТГ, пользователи кладут на баланс минимум €500. Если запускать РК через партнеров, порог уменьшается до €250.

Реклама оплачивается по модели CPM (стоимость за тысячу показов). Минимальная цена 1000 просмотров составляет €1 для всех тематик, кроме «Политика и происшествия», для которой лимит снижен до €0,5.

Как рассчитать стоимость рекламной кампании

Для расчета бюджета на рекламу в чатах Телеграм используется формула: Траты = CPM × Показы / 1000. Например, при цене CPM = €2,5 и 500 000 просмотров бюджет составит (2,5×500 000/1000) = €1250.

Стоимость CPM формируется в условиях аукциона. Рекламодатели конкурируют за места, из-за чего расходы зависят от ряда факторов:

Ниша. В узких нишах (например, В2В и ИТ) запуск РК обойдется дороже.
Географии и языка. В России реклама обычно дешевле, чем в Европе и тем более в США.
Наличие фото или видео. Такие посты стоят дороже текстовых.
Сезонность. Во время крупных распродаж (например, «Черная пятница») и праздников ставка по CPM увеличивается на 20-50%.

Стоимость рекламы через администраторов каналов

В 2025 году цена рекламного размещения в Telegram зависит от тематики, аудитории и других факторов. Сколько стоит реклама в ТГ каналах:

от 200 руб.: Развлечения, хобби (кулинария, кино), образование.
от 400 руб.: Красота, спорт, туризм, политика.
от 600 руб.: IT, новости, товары и акции.
от 1200 руб.: Бизнес-ниши (финансы, маркетинг, недвижимость).

Как запустить рекламу в Telegram Ads: пошаговая инструкция

Настройка рекламы в Телеграмме достаточно простая и занимает не более 5-7 минут, если у вас уже есть данные о ЦА и текст поста.

Регистрация и вход в Telegram Ads Manager

Сначала зайдите на сайт рекламного сервиса и зарегистрируйтесь, использовав Телеграм-аккаунт. Также нужно пройти небольшую верификацию и согласиться с политикой платформы.

Таргетинг и сегментация аудитории

Разработчики сделали 2 способа таргета - Target Users и Target Channels. Оба варианта позволяют эффективно отсеивать нерелевантный трафик.

Что можно настроить:

Географию и язык. ГЕО нельзя выбирать при таргете на каналы.
Интересы (только для пользователей) и тематики каналов.
Исключения. Сообщества с выбранными темами будут игнорироваться. Также вы можете указать ссылки на конкретные каналы.

Создание рекламного объявления

Как настроить рекламу в Телеграм по шагам:

Напишите текст (не более 160 символов). Придерживайтесь требований, рассмотренных выше.
Поставьте ссылку на сайт, канал или конкретный пост.
Нажмите на Show Picture и загрузите изображение. Сервис принимает фото JPEG и PNG, весом до 5 Мб, с соотношением 16 на 9 и шириной от 640 рх.
Установите количество показов для одного пользователя в сутки.
Настройте бюджет.

Приведем 2 примера, как стоит писать тексты для объявлений:

пример хороших объявлений для телеграм эдс

Негативный пример поста:

В нем нет четкого СТА и не указана ценность для пользователя.

Отправка на модерацию и запуск кампании

После заполнения всех полей нажмите на кнопку Create Ad и дождитесь завершения модерации. Когда сервис одобрит объявление, вы сможете вручную запустить РК в личном кабинете, если не настроили автостарт или запуск по расписанию.

Как оценить эффективность рекламы в Telegram Ads

Реклама в ботах и каналах не всегда приносит хорошие результаты. Поэтому важно после запуска вовремя обнаружить проблемы и оптимизировать РК.

Ключевые метрики (CTR, конверсии)

ключевые метрики для оценки эффективности рекламы в тг эдс

Встроенная аналитика TG Ads позволяет отслеживать:

Количество кликов.
CTR.
Joined, т.е. конверсия в подписку на канал или запуск бота.
CPC.
CPM и т.д.

Данные отображаются в разделе Statistics.

Как подключить внешнюю аналитику

Ключевой недостаток статистики TG Ads - отсутствие данных о перемещении трафика с канала на сайт, оставленных заявках и т.д. Вы можете узнать только о количестве подписок и кликов.

Поэтому мы рекомендуем настроить внешнюю аналитику. Для этого подойдут Adstat.pro, ROMI center и т.д.

Частые ошибки и подводные камни Telegram Ads

Рекламодатели сливают бюджеты и время впустую из-за 4 распространенных ошибок.

Почему объявления не проходят модерацию?

Это возникает по целому ряду причин:

Запрещенная тематика.
Неработающая ссылка на пост или канал в Телеграмме.
Перелив трафика с канала прослойки на основной паблик, в котором продвигается запрещенка.
Навязчивое повторение слов.
Агрессивный призыв.
Наличие ошибок в тексте и т.д.

Низкий CTR и слабый отклик аудитории

Низкий CTR возникает при использовании шаблонов (например, «Уникальное предложение») и отсутствии конкретики. Выше показали несколько удачных примеров. Отметим, что CTR должен быть более 0,5%. Если он ниже, стоит попробовать другой вариант текста.

Если же аудитория не подписывается, стоит изменить таргет, т.е. сузить сегмент или поменять тематики каналов.

Почему не стоит «просто вливать бюджет»?

Телеграмм Адс не гарантирует успех. Маркетологи часто сливают крупные бюджеты из-за 3 банальных ошибок:

Продажа «холодной» аудитории. Нельзя сразу просить о покупке тех, кто о вас не знает. Создайте воронку, которая постепенно подведет клиента к решению.
Отсутствие тестов. Один креатив - это лотерея. Тестируйте несколько текстов и проверяйте каналы по одному, чтобы найти выигрышные комбинации даже с небольшим бюджетом.
Слепой запуск. Без UTM-меток и сквозной аналитики вы не увидите, какие креативы действительно приводят к целевым действиям и окупаются.

Чек-лист: как избежать типичных ошибок

Во время подготовки:

Проверить каналы на качество аудитории и контента.
Подготовить 3-5 вариантов объявлений для тестов.
Настроить UTM-метки и систему аналитики.

На этапе запуска:

Тестировать каждый креатив в изоляции (1 креатив = 1 канал).
Фокусироваться на отслеживании целевых действий, а не просто просмотров.

При оптимизации:

Анализировать вовлеченность (ER) и прирост (RR) - для каналов.
Рассчитать стоимость действия (CPA) и окупаемость (ROMI) - для продаж.
Масштабировать бюджет на самые эффективные связки «креатив-канал».

Советы экспертов по запуску рекламы

Рассмотрим, как оформить рекламу в Телеграмме и определиться со стратегией.

Как повысить CTR и вовлеченность

Заголовок (хук) - это фундамент эффективности объявления. Именно он на 80% определяет, захочет ли пользователь узнать больше или просто пролистает его. Его задача - за секунду вызвать сильную эмоцию и остановить беглый скролл.

Проверенные формулы для создания цепляющих заголовков:

Давление на больную точку. Задайте вопрос, который отражает главную проблему или страх вашей аудитории. Примеры: «Устали откладывать деньги до зарплаты?», «Почему ваш сайт не приносит заявок?»

Обещание конкретного результата. Четко сформулируйте выгоду, измеримую в цифрах или сроках. Примеры: «Поднимите конверсию на 40% за 2 недели», «Как я выучил английский для переезда за 4 месяца».

Создание интриги и шока. Используйте провокацию или раскройте малоизвестный, но важный факт. Примеры: «90% предпринимателей теряют деньги из-за этой ошибки в таргете», «Почему ваши посты в соцсетях никто не читает».

Как адаптировать рекламный текст под Telegram-аудиторию

Чаще всего CTR падает на дно из-за того, что CTA не адаптирован под местную аудиторию. Разберем основные проблемы:

Сложность и канцеляризмы - «Вы можете ознакомиться с предложением по ссылке ниже». Звучит официально и безлико, не мотивирует к действию.
Пассивность и отсутствие энергии - «Если интересно, напишите нам». Перекладывает решение на пользователя и не создает срочности.
Неясность цели - «Переходите». Непонятно, что пользователь получит взамен.
Множественный выбор - «Звоните по номеру или переходите по ссылке». Размывает фокус и может привести к «параличу выбора».

Как выбрать стратегию продвижения под цель бизнеса

Существуют 3 стратегии продвижения в Телеграмме с разными целями:

Продвижение канала - привлечение фолловеров.
Раскрутка бота - сбор лидов, продажи или рост активной аудитории.
Трафик на сайт - быстрая лидогенерация.

От цели зависят другие компоненты РК. Подробнее об этом в таблице.

как выбрать стратегию продвижения в тг эдс

FAQ: ответы на популярные вопросы о Telegram Ads

Какой минимальный бюджет нужен для старта?

Оптимально начинать с минимальных €500. Этого достаточно для тестирования креативов и создания эффективной РК.

Можно ли запускать рекламу без сайта?

Вы можете лить трафик на канал или Телеграмм-бота.

Сколько длится модерация?

Она обычно занимает не более 24-48 часов.

Можно ли рекламировать Telegram-ботов?

Да, вы можете запускать РК для продвижения ботов.

Почему не показывается объявление после запуска?

Скорее всего, установленного ценника за 1000 просмотров недостаточно для участия в аукционе.

Заключение: стоит ли запускать рекламу в Telegram Ads в 2025-2026 году

В 2025-2026 году TG Ads стал более доступным решением для рекламодателей благодаря снижению лимитов. При этом он позволяет работать с любой аудиторией, включая клиентов для сложных бизнес-сервисов. Ключевой недостаток - технические ограничения для рекламы. Вы можете создавать объявления всего на 160 символов. Еще 2 минуса сервиса - много запрещенных тематик и жесткая модерация.

Если вы работаете с финансами, 18+ товарами, нутрой, то лучше использовать альтернативные источники трафика. Например, OctoClick позволяет эффективно продвигать практически любые продукты и более гибкими тарифами.