Бейслайн в арбитраже трафика, казино и беттинге: что это и зачем он нужен?

Baseline (в переводе с английского «базовая линия» или «линия отсчета») — один из ключевых критериев оценки качества трафика. Так называют определенную сумму, которую игрок должен вносить на счет, чтобы он считался активным.

Бейслайн, как и другие KPI, необходимо соблюдать. Если арбитражник приводит в казино клиентов, которые не выполняют требования, то казино списывает их или вообще отключает человека от партнерки.

Минимальный депозит (или миндеп) — сумма, которую человек должен сделать для начала игры. Меньше нее технически перевести на счет нельзя. В большинстве казино и букмекерских контор (БК) размер миндепа составляет $3-5. Часто этого недостаточно для покрытия всех маркетинговых и других расходов компании, которые закупают трафик по модели CPA (cost per action).

Чтобы казино работало только в плюс, рекламодатели придумали бейслайн. В эту сумму входят расходы компании на привлечение трафика + прибыль, которую она хочет получить. Таким образом, при появлении бейслайна казино всегда выигрывает. Если лиды не приносят достаточно денег, то платить за трафик не нужно, т.к не выполняется KPI.

Baselines — это фильтры для отсеивания некачественного трека. Онлайн-казино и букмекерские конторы ставят жесткие KPI, чтобы получать именно активных игроков, а не одноразовых посетителей, делающих копеечные ставки.

В OctoCPA и в других партнерских сетях доступны офферы 2 типов, если смотреть именно на бейслайн.

Мягкий бейслайн означает, что рекламодатель учитывает все платежи, сделанные игроком. Например, бейслайн составляет $50, а минимальный деп — всего $5. Игрок в течение месяца регулярно делает пополнения на разную сумму. Когда общая сумма достигает нужного порога, система фиксирует выполнение KPI, и арбитражник получает выплату.

Данный формат встречается чаще, чем жесткий бейслайн. Это обусловлено тем, что сейчас казино ориентируются на массового игрока, а не на хайроллеров, которые прокручивают от $100 за сессию.

Такой бейслайн означает, что человек должен сделать первый депозит на определенную сумму. В данном случае нас уже не интересует миндеп. Если клиент за первый перевод не выполнит условие, то конверсия не засчитается.

Чаще всего выполнение жесткого бейслайна происходит только благодаря выгодным бонусам для новичков. Например, миндеп в казино может составлять $3, но для получения Welcome Pack нужно внести на счет от $10.

Рассмотрим несколько реальных офферов и установленные рекламодателем бейслайны.

В оффере представлены расценки за трафик в казино, ориентированное на Швейцарию. Бейслайн составляет 200 евро, что для СНГ кажется недостижимым. Однако для Швейцарии это вполне нормальная сумма. Благодаря высокому уровню жизни местная целевая аудитория может выполнить KPI. Главное — использовать маркетинговые механики для удержания и реактивации игроков.

Второй пример — БК 1win. Для России бейслайн стоит на уровне $50, а Египта — $35. Данный пример отражает, что требования адаптируются под регионы. Там, где трафик дороже, условия закономерно становятся выше.

Сразу стоит сказать, что найти информацию о бейслайне несложно. Для этого нужно лишь внимательно прочитать условия партнерской программы.

Если вы работаете в партнерской сети (или CPA-сети), то подробное описание оффера должно быть опубликовано на сайте. Например, при добавлении новых рекламных предложений в каталог OctoCPA мы подробно изучаем их и основные данные размещаем в карточке. Поэтому вам не потребуется долго разбираться в нюансах. Все, что нужно знать об оффере, будет на нашем сайте.

Если же возникнут дополнительные вопросы, стоит написать менеджеру. Каждый вебмастер получает персонального помощника, который отвечает на вопросы, решает проблемы и т.д. Если каких-то данных нет в описании оффера, менеджер предоставит их по запросу.

Если говорить конкретно об индустрии iGaming, то бейслайн становится стандартом. Практически все рекламодатели устанавливают такие требования. К исключениям пока относятся только офферы, ориентированные на бедные страны Tier III, т.е. Африку и ряд регионов Южной и Центральной Америки. В них бейслайна нет, но и трафик стоит очень дешево.

Чтобы успешно выполнять KPI и получать деньги за трафик, мы рекомендуем придерживаться нескольких простых советов:

• Тщательно анализируйте условия оффера. При недостатке данных в описании обязательно обращайтесь к менеджеру партнерской программы. Уточните минимальный депозит, методы пополнения, а также размер и тип бейслайна. К примеру, офферы с разнообразными платежными системами и низким минимальным депозитом обычно проще в выполнении KPI.
• Уделяйте внимание удержанию аудитории. Поддерживайте активность игроков с помощью напоминаний о бонусах, повторных депозитах и регулярных пуш-уведомлений. Ретаргетинг в РК крайне важен. Главное — делать ставку только на клиентов, которые уже сделали первый депозит, но еще не достигли бейслайна.
• Фокусируйтесь на целевых действиях. В рекламных креативах стоит мотивировать пользователей вносить сумму, равную бейслайну, а не минимальный депозит. Этот подход привлекает более качественную аудиторию, готовую к серьезным вложениям. Мы рекомендуем сразу предлагать выгоды за крупный депозит, т.е. доступные бонусы. Например, человек заходит на преленд, вращает «Колесо Фортуны» и что-то выигрывает. Чтобы забрать приз, нужно пополнить баланс на $30, хотя миндеп — всего $5.
• Привлекайте качественный, а не массовый трафик. Важно избегать в рекламе ложных обещаний. Слова про быстрый заработок уже не работают. Человек может просто не поверить, или зайти в казино, проиграть первый депозит и не вернуться. Гемблинг — это сфера, где качество клиента важнее его количества. Ваша цель — максимизировать LTV (lifetime value), то есть общую прибыль с пользователя за все время.

Есть ли бейслайн при работе по RevShare?
Нет, KPI устанавливаются только при работе по CPA и модели Hybrid, т.е. миксу из CPA и RevShare. Если же рассматривать чистую ревшару, то бейслайн не нужен. Казино и так выплачивает только процент от своего дохода, из-за чего не может уйти в минус.

Можно ли договориться о снижении бейслайна с менеджером?
Это зависит от длинного перечня факторов. Обычно бейслайн — жесткое требование, которое не изменяется. Однако рекламодатель может пойти навстречу для арбитражников, поставляющих большой объем качественного трафика.

Где искать офферы с выгодным бейслайном?
Если вы только начинаете арбитражить, рекомендуем поработать на OctoCPA. У нас есть офферы как без бейслайна, так и с минимальными требованиями. Часто его размер составляет не более 2-3 миндепов. Поэтому арбитражники легко выполняют требования и получают доход за трафик.

Работая с онлайн-казино и букмекерскими конторами, необходимо помнить о KPI. Если лиды не выполняют требования, т.е. не переводят достаточно денег, то вы не будете получать доход. Кроме того, рекламодатель может просто отключить вас от оффера. Поэтому обязательно изучайте условия партнерской программы и используйте различные механики для максимизации активности игроков.